Segundo Dia de Conferência

28 de março de 2012

08.00 Inscrições

09.00 Chairman’s Opening Remarks

09.10 Análise do DNA da prática de Microsseguros bem-sucedida

• Conheça o que torna um produto bem-sucedido

• Alinhamento de produto, distribuição e prestação de serviços rumo ao valor e sustentabilidade do setor de Microsseguros

• A firma: o que procurar numa companhia de Microsseguros e como seguradoras podem valorizar o setor de Microsseguros

José Luis Contreras, Diretor-Geral, AON Bolivia

09.50 Otimize suas vendas e estratégias de distribuição

• Desenvolvimento de equipes de vendas para produtos de Microsseguros

• Conheça os modelos de incentivo de vendas

Pedro Bulcão, Diretor, Sinaf Seguros, Brasil

10.30 Inovações na criação de produtos funerais: a experiência equatoriana

• Conheça as reais necessidades dos titulares de apólice funeral

• Saiba como integrar produtos adicionais no seguro, tais como: compras de supermercado, airtime, aluguel de carro, entre outras coisas.

José Cucalón, Presidente Executivo, FEDESEG

11.10 Pausa para o café

11.40 Entender como a tecnologia pode tranformar tudo

Convidados:

Fidel Duran, Vice-Presidente de Microcrédito, Banco Solidario, Equador

Carlos E Guerrero, Diretor-Geral, Seguros Alamo, Equador

12.20 Mesa-Redonda: Determinação das perspectivas comerciais para a tecnologia de ponto de venda

Convidados:

Fidel Duran, Vice-Presidente de Microcrédito, Banco Solidario, Equador

Carlos E Guerrero, Diretor-Geral, Seguros Alamo, Equador

13.00 Almoço

Aula Magistral

14.00 Atualização sobre saúde: conheça as parcerias públicoprivadas e saiba como fornecer um acesso financeiramente possível

Esta sessão estendida com um especialista enfoca as parcerias público-privadas

• Conheça as novidades no acesso a serviços de saúde pré-pagos, incluindo nova tecnologia de identificação

• Análise das iniciativas governamentais para o desenvolvimento de produtos de Microsseguro que sejam acessíveis

Carlos Alberto Salinas, Consultor, Galdas Inc, Argentina

15.00 Conheça o tremendo sucesso dos Microsseguros através da Fundação de Mulheres da rede de Bucaramanga

Entenda como as mulheres são alvos ideais para produtos de Microsseguros e conheça o sucesso da estratégia da Fundação.

Teresa Eugenia Prada González, Executive President, Fundación de la Mujer Bucaramanga, Colômbia

15.40 Pausa para o café

16.10 Descubra até que ponto os produtos de Microsseguro estão proporcionando valor aos seus clientes de baixa renda

Considere as metas sociais dos microsseguros e como eles podem ser compatíveis com suas metas de negócios
Saiba como seus clientes de baixa renda estão lidando com choques financeiros e qual o papel desempenhado pelos microsseguros para evitar que eles se afundem na pobreza
Entenda como mudar o modelo dos produtos para melhorar o valor dos produtos para os clientes

Barbara Magnoni, Gerente de Projetos de Valor para o Cliente, MILK Project

16.50 Conheça os principais indicadores sociais no setor de Microsseguros

• Investigação do valor do produto para os titulares de apólice através da avaliação do índice de perdas

• Conhecimento sobre riscos de prioridade e índices de perdas e a medida do impacto social

Veronique Faber, Secretaria, MicroInsurance Network, Luxemburgo